5 Erros ao Vender uma Empresa e Como Evitá-los | Oporto Capital Partners | oportocapital.com.br

Os 5 Principais Erros de Empresários ao Vender uma Empresa — E Como Evitá-los

Vender uma empresa pode ser o negócio da sua vida — ou um erro irreversível. O sucesso ou fracasso de uma transação depende, em grande parte, das escolhas feitas antes e durante o processo de venda.

Muitos empresários cometem equívocos por falta de preparo, orientação ou por confiar em “atalhos”. A seguir, listamos os 5 principais erros que vemos na prática — e como você pode evitá-los com apoio especializado.

1. Não saber quanto vale a empresa (falta de valuation confiável)

Um dos maiores erros é vender sem entender o verdadeiro valor do negócio. Isso pode resultar em prejuízo direto ou em oportunidades perdidas.
🔎 Solução: Faça um valuation técnico, com metodologia clara, considerando fluxo de caixa, riscos e valor de mercado.

2. Conduzir a venda de forma informal ou sozinho

Negociar diretamente com compradores sem estrutura, assessoria ou confidencialidade pode colocar a operação em risco.
🔎 Solução: Contrate uma boutique de M&A com experiência no seu setor. Isso protege seu sigilo e aumenta o poder de negociação.

3. Focar apenas no preço e ignorar as condições da transação

Nem sempre o melhor negócio é o maior número. Cláusulas de earn-out, garantias e obrigações pós-venda podem prejudicar o empresário.
🔎 Solução: Avalie todos os termos da proposta. Um assessor qualificado ajuda a equilibrar valor e segurança jurídica.

4. Não preparar a empresa internamente para a venda

Desorganização contábil, dependência excessiva do fundador ou passivos ocultos afastam investidores sérios.
🔎 Solução: Antecipe-se. Estruture processos, organize a governança e reduza riscos que afetam o valuation.

5. Começar o processo sem estratégia ou timing adequado

Vender no desespero, por necessidade ou sem um plano claro, normalmente gera acordos desfavoráveis.
Planeje com antecedência. O processo ideal de M&A pode levar de 6 a 12 meses.

Como evitar todos esses erros?

Com o apoio de quem entende do processo. A Oporto Capital Partners atua ao lado de empresários em todas as etapas — da preparação ao fechamento da venda.
Negociamos com estratégia, protegendo valor e garantindo decisões bem informadas.

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